Как смарт-баннеры помогли удержать объем продаж в кризис

Анализируя рынок в период кризиса и особенностей вложения денег на онлайн-рекламу, мы отметили несколько любопытных моментов. Тот факт, что без рекламы в кризис обойтись нельзя, предупреждают все эксперты. Многие сталкиваются с перестройкой бюджета.

Назревает волна рекламодателей с минимальными бюджетами, требующих креативного и индивидуального подхода к решению их проблем.

С такой ситуацией столкнулось и наше агентство.

Мы погрузились в проблему. Проанализировали поисковую выдачу и активность конкурентов. В условиях сокращения бюджета решили оставить только те инструменты, которые приносят новый трафик и при этом быстро его переводят в продажи. Сконцентрировались на оптимизации того, что показывало хорошие результаты на протяжении последних месяцев.

Цены и наличие товаров постоянно обновляются. Объявления выглядят привлекательно и информативно (картинка, цена, заголовок и другие элементы фида). С помощью аудиторий сайта, Вы сами контролируете объем и качество трафика.

В зависимости от целей, можно, как повторно привлекать конкретный сегмент посетителей сайта, так и показываться на конкурентов. Ниже примеры таких объявлений.

Стратегия позволяет получить максимум целевых визитов на сайт, удерживая заданную Вами среднюю цену конверсии, недельный бюджет или оба условия одновременно. В нашем случае мы выбрали в качестве целевой цели — ранее настроенную в Метрике цель «Успешное оформление заказа».

Смарт-плитка ⎼ это новый формат смарт-баннеров, который позволяет продемонстрировать в одном баннере несколько товаров. Благодаря адаптивности, Ваши объявления будут принимать участие в большем количестве аукционов. За счет этого вырастет трафик.

Необходимо убедиться, что в Вашем фиде у каждого товара есть изображение. В противном случае объявление потеряет свою привлекательность для пользователей. Ваш сайт может потерять до 20% трафика. Пример такого объявления представляем ниже.

Если в Вашем фиде есть товары со скидками, то рекомендуем поставить галочки в полях «Старая цена» и «Скидка». Эта настройка позволит баннеру отображать старую и новую цену, что позволит дополнительно заинтересовать пользователя.

Мы предлагаем экспериментировать с различными вариантами оформления креативов, чтобы выбрать тот, который приносит наибольший CTR. Благодаря накопленной статистике, мы определили, что объявление слева на 35% кликабельнее. Поэтому в условиях сокращения расходов на рекламу, мы работали с вариантом объявления, которое более заметно и интересно для пользователя.

Разработав стратегию по удержанию количества заказов при сокращении затрат на рекламу в 2 раза, нам удалось получить всего на 3,5% меньше заказов.

На скриншотах из Яндекс Метрики можно увидеть, как при помощи смарт-баннеров, мы получили такой же объем заказов, при том, что средняя стоимость клика и затраты стремительно упали.