Нет, это не цифры на счетах и не бумага в кошельках. Деньги – это контакты. Чем больше у вас профессиональных контактов, тем выше шансы продать свои товары и услуги. В статье мы поделимся информацией о том, как искать профессиональные контакты за рубежом.
Если вы работаете в нише В2В, то знаете, что безрезультатные холодные звонки и десятки писем впустую – настоящая боль любого маркетолога.
Можно ходить по целевым выставкам и форумам в надежде оказаться в одном лифте с Илоном Маском. Но как законнектиться с зарубежными партнерами, если для российского бизнеса в 2023 году сам факт присутствия на подобных мероприятиях – большой вопрос?
Путь есть, и он работает. Это соцсети. В данном случае – Linkedin. Наше маркетинговое агентство «AdBeam» практикует услугу по созданию и использованию чат-бота для поиска контактов в Linkedin.
На примере одного заказчика, который разрабатывает и продает программное обеспечение для логистических решений, мы покажем процесс по шагам.

В этой сети люди размещают свои резюме, визитки компаний, презентуют услуги, публикуют кейсы и тд. Сугубо профессиональное общение, никаких котиков, рецептов и фоток с пляжа. Основная цель – законнектиться с представителями интересующей отрасли.
В Линкедин есть удобный поиск по странам, отраслям, должностям. Вы ищете контакты и рассылаете приглашения подписаться на вас. Если контакт вас игнорирует, то вы начинаете активно обращать на себя внимание, оставляя реакции под постами в профилях.
Времени и сил такая работа займет много, а пользы может и не быть.

Наша идея – полная автоматизация процесса поиска и взаимодействия с аккаунтами.
Для этого у нас есть чат-бот, который:
Ищет аккаунты специалистов по:
- отрасли компании
- должности
- географии
- прочие настройки
Проверяет базу на корректность
Вступает во взаимодействие с аккаунтами с помощью реакций и автоматических сообщений.
Передает контакты заинтересованных лиц ответственному менеджеру по продажам.
После того как контакт получен, в дело вступает реальный человек и продолжает общение.

Как выглядят деньги в 2023 году?

Для начала мы создали и упаковали два аккаунта сотрудников:
- русскоязычный на Россию;
- англоязычный на весь мир.
Вторым шагом запускаем скрипт, который ищет аккаунты по определенным настройкам, проверяет, было ли взаимодействие с ними ранее, рассылает реакции, лайки и тд. Через некоторое время добавляется в контакты и отправляет сообщение с предложением дальнейшего общения.
Получается, что-то типа массфоловинга, но со стороны потенциального контакта это все выглядит вполне одушевленно и не похоже на спам.

Вот так выглядят запросы:

Полученные контакты фиксируются в таблицу и отправляются менеджеру. А менеджер уже лично общается с прогретой аудиторией, не занимаясь холодными звонками.

Так выглядит схема нашего бота

Мы используем три варианта обращений:
- персонализированный в дружеской манере;
- официальный;
- комбинируем.

Аналитика

Над этим проектом мы работаем с января 2023. Ежемесячно фиксируем статистику в таблице, отслеживая какие скрипты сработали лучше и сколько конверсий принесли. В данном случае за конверсионное действие мы считаем коннект.

Из таблицы видно, что персонализированные и комбинированные обращения работают лучше, чем официальные. Все-таки, Линкедин – социальная сеть, где люди любят покупать у людей, а не « в высокопрофессиональной компании с многолетним опытом на рынке».

В итоге мы получили за 5 месяцев работы:
- всего 2623 коннекта;
- принятых 1244 коннекта;
- 533 ответа;
- 55 встреч по 10-12 встреч в месяц;
- 8 предпроектов.

Что еще можно сказать из особенностей работы по поиску лидов в Линкедин?

На сегодняшний день, пожалуй, это эффективный и экономичный способ поиска целевых контактов во всем мире. И даже работа на Россию дает положительный результат, несмотря на сложности с регистрацией и обходом блокировок. Не пренебрегайте любыми способами продвижения, если они приносят результат.
Подводя итоги, хотим сказать, что Linkedin хорошо подходит для account-based marketing. Мы не тратим силы и средства на работу с широкой аудиторией, а ищем и растим связи с конкретными организациями в нужной отрасли через специалистов.
Работа бота полностью соответствует всем правилам и ограничениям Линкедин, является безопасной и не приведет к блокировкам.
Если вы хотите внедрить в своих проектах поиск контактов в Линкедин с помощью чат-бота, напишите нам. Мы расскажем все тонкости и найдем решение, которое подойдет вашему бизнесу.

Как выйти на зарубежный рынок
в 2023 году с помощью Linkedin

Закажите консультацию эксперта

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Хотите поработать с нами?

это бесплатно и ни к чему вас не обязывает