1. Сфокусировались на одном направлении — УВТ
Не размазывали внимание по всем продуктам, взяли приоритетное направление и выстроили кампанию вокруг него.
Подготовили образовательный контент под B2B-аудиторию
2. Сделали две ключевые статьи:
Не размазывали внимание по всем продуктам, взяли приоритетное направление и выстроили кампанию вокруг него.
Подготовили образовательный контент под B2B-аудиторию
2. Сделали две ключевые статьи:
- «Ударно-волновая терапия: что нужно знать об аппаратах?» — объясняет технологию, область применения и базовые критерии выбора.
- «Выбираете аппарат УВТ в клинику? Узнайте, какой нужен!» — сравнение решений, отстройка от конкурентов, акцент на эффективности и надежности.
Статьи упаковали так, чтобы отвечать на типовой вопрос закупщика: “что это, как работает, чем лучше и сколько это окупается?
Что сделали с ПромоСтраницами
Как увеличить заявки на медоборудование и снизить CPL на 50–65%
Поставщик медицинского оборудования (аппараты ударно-волновой терапии, УВТ) для клиник, частных практик и спортивных клубов. Продукт дорогой, решения принимают врачи и владельцы клиник, цикл сделки — длинный. Нужен был канал, который не просто “ловит горячий спрос”, а расширяет воронку и объясняет технологию.
Выводы для B2B-медицины и сложных продуктов
Что получили за 2,5 месяца
Кейс собран из официальных публикаций ПромоСтраниц Яндекса и приведен для демонстрации принципов работы формата.
Он показывает, какого эффекта достигают бренды при корректной контент-стратегии и оптимизации
Он показывает, какого эффекта достигают бренды при корректной контент-стратегии и оптимизации
Охваты и вовлечённость
Трафик на сайт
Заявки и экономика
- 2 690 128 показов,
- 1 769 169 пользователей,
- 35 043 просмотра статей.
- 13 581 дочитывание, доля дочитываний выросла с 32% до 39%, в январе — до 42%.
- Время чтения ≈ 2:00–2:20 минуты — глубокое вовлечение в сложный B2B-продукт.
Трафик на сайт
- 8 026 внешних переходов.
- Доля переходов выросла с 48% до 59%, в январе — до 62%.
- Стоимость перехода упала с 185 ₽ до 68,5 ₽, в январе — до 40 ₽.
Заявки и экономика
- Количество заявок по Метрике в 3 раза выше прогноза,
- Количество целевых лидов в 2 раза выше плана.
- Средний CPL оказался на 50–65% ниже ожидаемого.
- ПромоСтраницы отлично работают на верх и середину воронки в нишах, где дорогой продукт и сложная технология.
- Образовательный формат (“сначала объясни технологию — потом продавай устройство”) снижает CPL и улучшает качество лидов.
- Собранные через статьи аудитории (просмотры, дочитывания, переходы) усиливают остальные каналы — контекст, медийку, ретаргет.
4. Постоянно оптимизировали креативы и собирали аудитории
- Тестировали заголовки и обложки, отключали варианты с низким CTR, дочитываниями и переходами.
- Оставляли форматы, которые лучше всего цепляли врачей и владельцев клиник.
- Подключили пиксели ПромоСтраниц и медийки, собирали сегменты для ретаргетинга и look-alike в других каналах.
- Пробовали встроенные формы в статьях, но гипотеза не зашла: лиды предпочли заполнять формы на официальном сайте — эту особенность учли в дальнейшем.
3.Протестировали стратегии и таргетинги
Период: 2,5 месяца.
Использовали разные модели:
Период: 2,5 месяца.
Использовали разные модели:
- оплата за дочитывания,
- оплата за внешние переходы,
- дневной бюджет,
- конверсии (заполнение формы как цель).
- гео — вся Россия,
- пол — М/Ж,
- возраст 25–55+,
- места показа — Поиск + РСЯ.