5. Оптимизация
- Заменяли обложки и заголовки с CTR <1% после 1000 показов.
- Улучшали структуру текстов по карте дочитываний.
- Тестировали узкие и широкие интересы.
- Регулярно чистили поисковые запросы.
4. Настройки
- Интересы с аффинити >200%.
- Сегменты из Метрики и пикселя: дочитавшие статьи, брошенные корзины, визиты без покупки.
- Минус-фразы и исключение брендовых запросов.
- Тесты посадочных страниц: главная, каталоги, карточки товара, страницы акций.
3. Создали статьи, которые решают проблемы
Этап 1 — “Внешние переходы” в РСЯ
Тестировали десятки заголовков и обложек: чек-листы, «5 мифов», советы экспертов.
Определили связки, которые дают максимум CTR и переходов.
Этап 2 — “Конверсии”
Лучшие связки перевели в стратегию на заказы.
Усиление CTA, структурирование статей, добавление информации об акции и рассрочке.
Этап 3 — Поиск
Запустили тест на Поиске с ограниченным CPC, итоговая ставка оказалась ниже прогнозной.
Через несколько месяцев перевели на стратегию «Конверсии» и масштабировали.
Этап 1 — “Внешние переходы” в РСЯ
Тестировали десятки заголовков и обложек: чек-листы, «5 мифов», советы экспертов.
Определили связки, которые дают максимум CTR и переходов.
Этап 2 — “Конверсии”
Лучшие связки перевели в стратегию на заказы.
Усиление CTA, структурирование статей, добавление информации об акции и рассрочке.
Этап 3 — Поиск
Запустили тест на Поиске с ограниченным CPC, итоговая ставка оказалась ниже прогнозной.
Через несколько месяцев перевели на стратегию «Конверсии» и масштабировали.
2. Создали статьи, которые решают проблемы
Подготовили материалы:
Подготовили материалы:
- «Как выбрать хороший матрас»,
- «Бюджетные модели без потери качества»,
- «Как выбрать жёсткость».
Результат
Рост вовлечённости:
- Время на сайте ×1,4
- Глубина просмотра ×1,4
- CR визит в корзину ×2,7
- CR корзина в покупку ×2,67
- Итоговый CR визит в покупку ×6,45
1. Изучили аудиторию
Собрали полную карту потребностей:
Собрали полную карту потребностей:
- поисковые запросы («как выбрать матрас», «какой матрас лучше»);
- обсуждения в соцсетях, комментарии конкурентов;
- форумы и Q&A;
- реальные вопросы в карточках товаров и на сайте.
Что сделали
Как производителю товаров для сна увеличить конверсии в 6,45 раза через ПромоСтраницы
Крупный ритейлер товаров для сна запустил ПромоСтраницы, чтобы привлечь больше целевого трафика и увеличить продажи интернет-магазина. Итог превзошел ожидания: конверсия из визита в покупку выросла в 6,45 раза.
Контент под боли аудитории + тесты + правильная стратегия → взрывной рост CR
Почему это сработало
Кейс собран из официальных публикаций ПромоСтраниц Яндекса и приведен для демонстрации принципов работы формата.
Он показывает, какого эффекта достигают бренды при корректной контент-стратегии и оптимизации
Он показывает, какого эффекта достигают бренды при корректной контент-стратегии и оптимизации
- Контент полностью закрывает реальные поисковые намерения и боли покупателей.
- Связки «заголовок + обложка» регулярно тестировались и оптимизировались.
- Использовались разные стратегии на разных стадиях: сначала охват и переходы, затем конверсии.
- Постоянный прогрев холодной и тёплой аудитории через экспертные статьи.