Как выйти на зарубежный рынок.
С чего начать?

Давайте вспомним ключевые моменты:

В первую очередь нас интересуют первые три пункта. Можно, конечно, купить ящик апельсинов за 100 долларов и продавать на пляже штучно по десятке, но, сами понимаете, это не бизнес, а так, на пиво заработать. А вдруг не сезон, или посетители конкретного пляжа не употребляют в пищу апельсины? Может, там пасется злобный полицейский, который забирает половину выручки, или торговля запрещена в принципе. Поэтому изучение законодательства и выбор модели бизнеса, который вы будете использовать, необходимо проработать на этапе планирования.

Ваш выбор будет зависеть от имеющихся ресурсов и целевого рынка компании.

Теперь переходите к анализу рынка, поиску конкурентов и определению будущей целевой аудитории.
Есть два способа:

• дорогой, сложный и эффективный;
• относительно дешевый и pпростой.

Если ваша компания обладает большими финансовыми ресурсами, вы просто нанимаете специализированные фирмы по сбору и анализу данных в выбранной стране. Они проведут полное маркетинговое исследование с опросами покупателей, фокус-группами, анализом конкурентов и продаж.

К сожалению, стартапам и средним бизнесам такие расходы недоступны. В таком случае придется заниматься исследованиями самостоятельно. Это будет дешевле. Возможно, представления будут неполными. Но полученных данных хватит для того, чтобы построить гипотезу, разработать маркетинговую стратегию и план продвижения бизнеса за рубежом.

Мы собрали небольшой чек-лист с пунктами, которые необходимо проработать на подготовительном этапе при анализе рынка.

Размер рынка: Определите общий объем рынка и его ростовые тенденции, чтобы оценить потенциал для роста продаж.
Конкуренты: Исследуйте конкурентов на рынке, их продукты, стратегии маркетинга и долю рынка. Определите, как ваш продукт будет отличаться от конкурентов.
Тенденции и тренды: Анализируйте текущие тренды в отрасли, технологические инновации и изменения в потребительском поведении.
Риски и угрозы: Идентифицируйте потенциальные риски, связанные с запуском продукта, такие как изменения в законодательстве, конкуренция, изменения в экономической среде и др.
Финансовая оценка: Рассчитайте прогнозные финансовые показатели, такие как оборот, прибыльность и возврат инвестиций.

Чтобы изучить конкурентную среду, мы рекомендуем использовать инструмент similarweb. Это универсальная платформа, где можно делать буквально все от анализа вебсайтов до генерации лидов. Обязательно разберитесь, как пользоваться. Очень пригодится. Вы сможете оценить свои ресурсы и возможности. А самое главное, поймете, каковы конкурентные преимущества вашей компании.

Проанализируйте следующие моменты:

• Целевая аудитория: Идентифицируйте вашу целевую аудиторию и определите их потребности, предпочтения и проблемы.
• Тенденции и тренды: Анализируйте текущие тренды в отрасли, технологические инновации и изменения в потребительском поведении.
• Потребительский спрос: Оцените спрос на аналогичные продукты или услуги. Исследуйте, насколько ваш продукт может удовлетворить этот спрос.

За изучением спроса и поведения целевой аудитории отправляйтесь в Гугл. Статистика запросов Google доступна в инструментах поисковой системы и сторонних сервисах. С их помощью можно провести анализ популярности ключевых фраз в конкретном регионе. Так вы сможете оценить спрос на конкретные услуги и товары. Не забудьте про особенности менталитета и культурные различия.

В рекламном кабинете Google без запуска рекламной кампании доступен сервис “планировщик ключевых слов”. Там вы сможете собрать новые запросы, а также проверить количество запросов в Google и отследить динамику их изменений. Через планировщик Google точное количество показов вы не узнаете, но сможете оценить уровень конкуренции.

Этот инструмент дает понимание роста и падения популярности конкретного запроса, но не показывает частотность запросов в абсолютном значении. Удобно отслеживать, например, сезонный спрос.

Здесь вы сможете понять, какие источники трафика дают максимальную конверсию, а также отследить действия посетителей сайта. Собрать ключевые фразы через Analytics вы не сможете. Зато вполне реально проследить целесообразность их использования, чтобы сделать выводы о потребности расширения или изменения семантического ядра. Он показывает набор данных из Google Search Console.

Эти сервисы вам пригодятся и в дальнейшем, когда придет время масштабировать бизнес.

Помимо гугла можно использовать такие сервисы, как Keyword Tool, Key Сollector и Словоеб. Они показывают количество запросов Google по регионам, разделяя по частотности, конкуренции, сезонности. Последний инструмент выдает подсказки поисковых фраз для сбора максимального количества запросов смежных тематик. И еще один отличный инструмент для парсинга и изучения ЦА - Serpstat.

Освоение новых рынков — хороший старт для расширения бизнеса и увеличения прибыли компании. Масштабирование помогает сократить зависимость от волатильности рынка, а также финансовых рисков, связанных с финансовыми и политическими кризисами в конкретно взятой стране. Если вы задумались о расширении рынка, действуйте. При грамотном планировании это принесет увеличение прибыли вашей компании в разы.