Маркетплейсы давно стали стандартным способом “выйти в онлайн”, особенно в сегменте e-commerce. Но с ростом продаж появляется своеобразная “зависимость”:

• Комиссии до 35% – например, в категории “Красота и здоровье” на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.
• Ограниченные акции и скидки – площадки диктуют условия, вы теряете контроль над ценообразованием.
• Отсутствие брендирования – покупатель помнит маркетплейс, а не вас.

В итоге бизнес теряет до трети выручки и отдает в чужие руки возможность строить отношения со своим лояльным клиентом.
Для того чтобы не потерять в оборотах, выходя на рынок без маркетплейсов, важно выстроить прямой канал продаж, который даст не только заказы, но и контроль над вашей аудиторией

Мы выстроили стратегию в три понятных шага:
1. Запустили Яндекс Директ как основной канал продаж.
Разделили кампании по логике пути клиента: брендовые (по названиям ароматов и коллекций), товарные (основной источник заказов) и тематические на поиске и в РСЯ. Для товарных кампаний протестировали несколько конфигураций фидов, чтобы фокусироваться на реальной прибыли, а не на кликах.
2. Подключили аналитику и ретаргетинг.
Настроили сквозную аналитику, чтобы считать доход, ROMI и ДРР по неделям. Подключили ретаргетинг на корзины и отложенные покупки, что дало ощутимый прирост конверсии и возврат аудитории.
3. Усилили бренд и охваты.
До 10% бюджета направили на медийные кампании и видео в Яндексе. Параллельно запустили Яндекс.Дзен в связке с инструментом Яндекс.Промостраницы, что дало узнаваемость, брендовый трафик и реальные дочитывания статей.
Важно: каждая статья в Дзене давала не просто клики. Это инструмент, прежде всего, для роста узнаваемости и брендовых запросов. Кроме того, дочитавших пользователей можно легко поймать и “вернуть” через ретаргетинг. Ну и корзины/покупки удачные статьи в Дзене и Промостраницах генерируют отлично.

Период анализа — июнь–август 2025 против того же периода 2024 года.
За это время рекламные расходы выросли вдвое, но при этом количество заказов тоже увеличилось в 2 раза, а доход — более чем в 2 раза (×2,08).
Чистая прибыль выросла практически синхронно с выручкой — в 2,07 раза, что говорит о сохранении экономической эффективности даже при масштабировании.

• Конверсия выросла на 25% — с 3,9% до 4,9%
• ROMI сохранился на уровне выше 1000% (снижение всего на 8% при двукратном росте объемов)
• Средний ДРР остался в пределах нормы — около 8% против 7,7% годом ранее
• Рост при сохранении ДРР <10% и ROMI >1000% — ключевой показатель эффективности

Приток новой аудитории: доля новых посетителей выросла с 67% до 73,6%. Это значит, что реклама реально привлекает новых клиентов, а не “крутится” на старой базе.

Контекстная реклама — не просто альтернатива маркетплейсам. Это способ вернуть контроль над продажами, ценами и вашей целевой аудиторией (и не делиться третью выручки).

На маркетплейсах парфюмерия попадает в категории с комиссиями 20–35%. Даже при хорошей конверсии продавец отдает площадке минимум треть дохода. В контексте вы контролируете всё: ставки, креативы, аналитику и бюджеты. В итоге, контекстная реклама получается почти в 3 раза выгоднее, чем размещение на площадках. И там, где маркетплейс забирает 30%, собственный канал продаж удерживает ДРР в пределах 8%.

Брендовые кампании приносят около 30% дохода, конверсия по ним традиционно одна из самых высоких, поскольку те, кто знают бренд – покупают больше. Промостраницы+Дзен подогревают брендовый трафик, и работают в таком случае на отсроченные покупки.
ROMI по неделям стабильно держится выше 1000%, а небольшое снижение (-8%) объясняется увеличением масштабов рекламной активности.

Посчитаем, сколько вы теряете на маркетплейсах, и покажем, как выстроить прибыльную стратегию роста без посредников.

Закажите консультацию эксперта!

+7 (495) 003 15 49
team@adbeam.ru

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Хотите поработать с нами?

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает.