🍪 Мы используем файлы cookie для улучшения вашего опыта просмотра, показа персонализированной рекламы или контента, а также анализа нашего трафика.
Нужно было вывести на рынок бренд ноутбуков в категории с высоким чеком, построить узнаваемость и привести трафик, который готов покупать, а не просто кликать.
С чем к нам пришел клиент:
- новый китайский бренд, который никто не знает;
- продажи только через маркетплейсы;
- нет сайта, собственного ритейла и прямого трафика;
- высокая конкуренция с ASUS, Lenovo и другими известными игроками на рынке.
Что делать, если у вас новый бренд, нет сайта, нет прямого трафика, а рынок перегрет известными игроками?
Новый бренд, высокий чек, нулевая узнаваемость: как мы вывели китайские ноутбуки на маркетплейсы
С такой задачей пришёл клиент — поставщик китайских ноутбуков. Продавать нужно было только на маркетплейсах, но карточки сами по себе не работали: аудитория выбирает долго, ищет знакомые бренды. Маркетплейс самостоятельно не генерирует спрос, он усиливает тех, кого уже знают.
Задача
- запустить новый бренд ноутбуков на маркетплейсе:
- сделать бренд узнаваемым;
- привести целевую аудиторию в карточки;
- получить первые стабильные продажи;
- заложить базу для масштабирования.
Шаг 2. Сделали бренд «узнаваемым», а не просто кликабельным
Подключили медийную рекламу: баннеры, видео, охватные форматы. Цель: чтобы человек увидел бренд, запомнил его и позже узнал знакомое название в поиске или в карточке товара. Итог – рост брендовых запросов почти в три раза.
Подключили медийную рекламу: баннеры, видео, охватные форматы. Цель: чтобы человек увидел бренд, запомнил его и позже узнал знакомое название в поиске или в карточке товара. Итог – рост брендовых запросов почти в три раза.
Шаг 3. Вернули тех, кто не купил сразу
Для техники это критично.Мы собирали и возвращали через ретаргетинг тех, кто смотрел карточки, добавлял в корзину, сохранял товар в избранное. Именно здесь они активнее «дозревали» до покупки.
Для техники это критично.Мы собирали и возвращали через ретаргетинг тех, кто смотрел карточки, добавлял в корзину, сохранял товар в избранное. Именно здесь они активнее «дозревали» до покупки.
Шаг 1. Захватили горячий спрос
Запустили поисковую рекламу в Яндекс Директ:
Запустили поисковую рекламу в Яндекс Директ:
- по целевым запросам («игровой ноутбук», «ноутбук для работы»);
- по моделям ноутбуков;
- без жесткого упора на бренды конкурентов.
Решение: вести людей в карточки товаров с помощью внешнего трафика с Яндекс.Директ
Как мы это сделали?
Бюджет: ~900 000 ₽
Результат:
Результат:
- 4,2 млн показов и рост брендовых запросов почти в 3 раза;
- почти 58 000 переходов в карточки;
- средний CPC — 15,5 ₽;
- 341 добавление в корзину;
- 325 добавлений в избранное;
- 60 подтверждённых заказов.
Для нового бренда техники это сильный старт. На скрине – резкий скачок как раз во время нашей работы над проектом.
Результаты за месяц
Ключевые результаты:
Главный вывод
Внешний трафик в карточки маркетплейсов действительно работает. Даже если у вас нет сайта, бренд новый, категория конкурентная а чек высокий.
Но важно не ждать мгновенных чудес и продаж улетающих в космос, строить воронку с “прогревами” и “догонами” а не просто единичную кампанию, смотреть на поведение пользователей в целом, а не только на заказы и выкупы.
Маркетплейс — не источник спроса. Это ваша витрина с товаром. Спрос формируется вне площадки, поэтому мы можем им управлять.
Хотите понять, можно ли вам масштабироваться через внешний спрос? Оставляйте заявку на диагностику.
Но важно не ждать мгновенных чудес и продаж улетающих в космос, строить воронку с “прогревами” и “догонами” а не просто единичную кампанию, смотреть на поведение пользователей в целом, а не только на заказы и выкупы.
Маркетплейс — не источник спроса. Это ваша витрина с товаром. Спрос формируется вне площадки, поэтому мы можем им управлять.
Хотите понять, можно ли вам масштабироваться через внешний спрос? Оставляйте заявку на диагностику.
- Медийные кампании выполнили основную задачу — мы получили рост брендовых запросов почти в три раза.
- Поисковые кампании показали высокую релевантность (CTR до 11%).
- Большое количество корзин и избранного подтверждает отложенный спрос, типичный для техники.
- Реальный потенциал продаж оценивается в 3–5 раз выше текущих при дальнейшей работе с той же аудиторией.
- Продвижение на маркетплейсе без сайта возможно и эффективно при правильной стратегии.
Ноутбук — не импульсная покупка. Потенциальный покупатель сравнивает, возвращается, читает отзывы, откладывает решение и долго думает. Поэтому корзины и избранное — это не «недопродажи», а реальный спрос, который можно масштабировать дальше. Именно такая аудитория в дальнейшем покупает, возвращается снова, дает рост без увеличения бюджета.
Почему мы смотрели не только на продажи
Оставьте заявку на диагностику
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Хотите поработать с нами?
Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает.